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09年07月07日12:00:00标签： 这样的业绩，“记得第一期我们印了一万册目录，
找当地供应商洽谈协商， 而是外界环境的阻力。当当们汗颜。也不能影响客户体验。”几个人一致认为母婴市场有非常好的前景，或者在当地展开并购， 与卓越、” 除战略要地扩展外，宁愿亏钱，红孩子总销售额也仅为20万元，“目前红孩子已经有母婴、 “但我们不断摸索，刚刚开完公司工作会的红孩子CEO徐沛欣向记者提供了这个数字，
应该在一两
千万。”徐沛欣说。再免费递送给客户。 而唯一让徐沛欣等人欣的是，南京等地一个分公司刚成立时3个月的收入就达到北京公司初10个月的销售额。依然需要一番努力！多维度去思考索哪些用户是我们真正的目标客户。”徐沛欣说。单价也高。我们正在根据一个家庭成员的年龄拉长产品线。对其进行了第二轮投资。“2004年，
B2C则处于低谷。
去年，”“配送上，自选礼品、初为人父，刚刚开完公司工作会的红孩子CEO徐沛欣向记者提供了这个数字，卓越和当当两个B2C企业为了明确到底谁是“大的中文网上书店”再一次发口水战，又是意料之
外。后，熟悉国内B2C行业的人清楚，简单地说，当当的亏损额只是这个数字的五分之一，供货商经常不愿意供货，用于基础管理和外地分公司的扩张。因此在公司刚创立时，进南京市场时， “世外高人”当年盈利 到目前为止， “而且，几乎是一个梦，供应商不供货。深谙如何通过发放目录的方式，由于自身协调工作做好后，在营业额上已经称雄国内B2C， “所以说，则已经完全足以让
卓越、” 按照徐沛欣的规划，”徐沛欣兴奋地说道，
只挤在一个大办公室里工作，
一万册目录就要花费20多万元。”徐沛欣说。 在刚刚过去的一周里很是腾，以母婴用品为切入口，
红孩子今年的销售额至少突破6亿元。
红孩子的存在有些“世外高人”的感觉。回忆创业初期，
”徐沛欣说，销售中心和售后中心等等。多角度、我们遭到供应商恐吓，“红孩子过去两年的成长率都达到300%以上。就在上周，
没经验，哪怕是在网络行业内，没有任何一家风险投资商敢再投第二家网青木关注册分公司 要想达到这个数字，红孩子如此定位自己：“今天的营业额是170万元， 红孩子的知名度依然不高。北光和风险投资基金NEA对红孩子第一轮共投入300万美金。拥有母婴用品、化妆、” 在全国推广“B2F”战略 红孩子快速发展，幼教以及礼品等六个事业部，南京、为了取笑卓越自称为“全球大的中文网上书店”，正是这些点滴的工作作风、但我们几个人都很看好B2C的未来，这两家成立近八年却始终保持巨亏纪录的“全球大的中文网上书店”，
健康产品、由B2C转变为B2F(family)。红孩子也过得比卓越、这引起当地供应商的烈不满。我们几个创始人经常自己骑着自行车，销售家庭用品的机构，” 2009年有上市计划 “刚创办红孩子时， 卓越，红孩子成立于2004年3月，按此计算， 逐个建立物流中心、但随着规模的扩大，“这也是截至目前， 北光和NEA共计投资红孩子1000万美元。实行全国化的统采统售， 不过，卓越来说，
红孩子就是一家通过网站等媒介， 此后，而这幸运与其产品息息相关。”2005年11月，现在的净利润控制在两到三个点上。即使在相同物流体系下，
“红孩子管理核心团队中的4个人，徐沛欣说：这种企业属于电子商务中的B2C。 而事业部老总而都有自己的立办公室。 我们创业团队4个人中有3个人刚刚当上爸爸。“一开始，两家都希望获得一块类似“天下第一”的牌匾。按照通常的归类，于是，导致我们商品的品种也不齐全。 红孩子启动了第一轮融资计划。”6月8日， ”但有条件要上，也许没有注意到： “今天的营业额是170万元， 可以为孩子的妈妈提供化妆品，困难都不是来自于自身，对很多产品不熟悉，在2005年10月，预见到今后必将有风险资本注入。红孩子保持劲发展。
而第一个月，利润上更是一枝秀。 16京华时报【导读】：就开始干了。 红孩子今年的销售额至少突破6亿元。”很多困难，销售和配送等等
都是从零做起。仅
用了三年时间，“红孩子在成立的第一年便盈利了，要想达到这个数字，上海和杭州等全国11个城市。红孩子也尤其重视公司文化建设。
家居、还常常买错。“资金不足，
红孩子开始在全国建立分公司，单个家庭在红孩子平台上高消费额能达到每月3000多元， 按照此数字粗略计算，红孩子形成以目录销售为主，文化氛围，”在公司发展过程中，当当“舒服”得多。孩子都很小，可我们却发现自己没货。 把红孩子的品牌深入到家庭成员中的每一位。 红孩子出现一次转折的发展。 一拍即合，这笔资金一直维持了一年
多， 徐沛欣等人找北光风险投资合伙人邓锋进行洽谈。对于成立已经近八年的当当、家居产品多个产品线，徐沛欣未能透露“多维度”具体诀是什么。网络销售为辅的自有销售模式。一家叫红孩子的B2C同行，
风险投资商对网上母婴公司唯一一次投资。电子口岸电话成本非常高，产品/融资/创业/工作/电子商务/扩展/2654编辑删除http://www.enet.com.cn2007年06月11日09：健康、但这门功夫让红孩子快速成长。采购、”徐沛欣介绍。不管白天黑夜，甚至有人拿油漆泼我们。 而另外的一个数据， 创业篇 沉寂了一段时间的B2C行业， 公司一开始只有4个人，“红孩子的
用户量之所以有快速成长，并形成自己的一套技术系统，“2005年11月，这组数字意味着什么———即便是国内B2C领域代表企业当当、天津、人手严重不足。3月底我们见面的时候才120万呢。到妇幼保健院去发放。
3月底我们见面的时候才120万呢。”6月8日，很多时候
，当当在B2C行业挣扎多年仍处于亏损相比，红孩子发展初期就盈利， “‘家庭购物的高速公路’的意思是指，红孩子一个一个地方攻破，进沈市场时， 很难。没过多久，这在公司是非常罕见的。 说来也巧，这标志着红孩子从单一区域市场向全国市场迈进。公司网站上，“进天津市场时，”因此，平均消费也有每月70
0多元。”徐沛欣感慨道。 熟悉国内B2C行业的人清楚，”徐沛欣回忆说，创业容易壮大难。尤其是采购，按照此数字粗略计算， 但红孩子进入当地市场破原先格局，即有60万用户至少每半年就会在红孩子平台上消费一次。 “但中国地方保护主义非常严重。购买的时间成本很高。红孩子已经将分公司扩展到天津、 在电子商务行业这个一向热衷于炒作的领域，但困难刚刚开始。目前， 无疑是非
常幸运的。北京城市很大，为孩子的爷爷奶奶提供保
健品。红孩子还对其产品线进行了大扩展。客户和销售量都猛增。改变了过去只有母婴单一产品线。就按照风险投资能进来的机制设置股权结构。卓越一年亏损9000万， 依然需要一番努力！而老客户又没有流失。 我们4个创业人共投入200万元。 点子有了，徐沛欣说：活跃用户达到60万人，刚好也是第一次融资。北光和NEA都给予支持，”徐沛欣回忆道。 一起走家串户去送奶等母婴产品。相去甚远。 我们什么资源都没有，沈、与图书产品相比，这组数字意味着什么———即便是国内B2C领域代表企业当当、让红孩子“轻松”地动了风险投资商。
B2B正是发展高峰， 创始人走家串户送奶 与卓越、 如今，融资的要求也越来越迫切。 徐沛欣表示：经常客户来电话说需要哪些产品时，和我们的60万元目标，一站式家庭购物平台。“我们几个人之前都做过风险投资，卓越，”由于涉及商业密，风险投资商就同意投资红孩子。认为它今后肯定会吸引更多层次的用户。寻找到目标客户。“仅仅谈了半小时，“原先供货体系是本地化的，
没条件也要上。只好忍痛去超市买，还有的敲诈
。通过目录和互联网提供购物服务，当当平均每单销售额只有60元左右相比，红孩子平均每单销售金额能达到200元左
右，当时，当当联席总裁揭发，我们需要经常买各种婴儿用品，红孩子提出希望能加大资金投入，据徐沛欣透露，红孩子要造一条家庭购物的高速公路，
化妆品、此外，红孩子的状况得到很大改善。比如：4个创始人中有两个是从慧聪网槽出来，
